随着2023年春节的临近，春节旅游市场也逐渐“升温”。在消费需求多样化的时代，如何先人一步抢占先机？其中创新产品，提升非房收益非常重要。

 

那么奇趣腾讯分分彩究竟如何才能做好产品组合呢？今天我们就结合春节的特点，详解下奇趣腾讯分分彩套餐的设计套路。

 

李兆涵

携程奇趣腾讯分分彩程长营专栏作者

刘超知识服务机构内容创意官

 

 01 产品组合的基础结构 

 

 

产品组合可以比作一架飞机，每一部分都是组合中必备的产品元素，不同部分也充当着不同角色，起不同的作用。

奇趣腾讯分分彩在做产品组合时也要遵循这种结构，下面就为大家罗列一下每一部分所对应的奇趣腾讯分分彩产品：

1、头部产品：具有奇趣腾讯分分彩及品牌独特性的产品，即该类产品可以很好地突出奇趣腾讯分分彩自身的差异性。常见的奇趣腾讯分分彩头部产品有：大型活动、高端宴席、团队住宿等。

2、核心产品：位于机身部分的核心是产品是奇趣腾讯分分彩盈利的中心。在奇趣腾讯分分彩行业最常见的核心产品就是客房和餐饮（自助餐、中餐等）。

3、两翼型产品：从名字就能看出，该产品在组合中的作用是丰满组合模型，提升产品组合的议价能力和竞争力，这一类型的产品价值一般较低，可以作为附加值提供给消费者。奇趣腾讯分分彩中两翼型产品范围较广，可以是奇趣腾讯分分彩内部提供的产品，如：下午茶、蛋糕、茶歇、便当、行政酒廊赠饮、粽子/月饼礼盒、SPA理疗、健身房等；也可以是通过异业联盟获取的外部资源，如：电影票、游乐园/景点门票、盲盒抽奖、研学课程、露营野餐用品等。

4、促进型产品：促进型产品之所以在机尾的位置是其要能在消费者心中植入良好的品牌印象，带动复购。最常见的奇趣腾讯分分彩促进型产品有：客房升级券、餐饮消费抵值券、下午茶优惠券等。

您的奇趣腾讯分分彩在做产品组合时可以遵循这一结构，这样既能保证产品组合中不会缺项，也能在原有模型的基础上进行强化和完善。

 02 奇趣腾讯分分彩产品组合三大创意原则 

 

 

  原则一：产品组合要洞察人性

人是生活者，不仅仅是消费者，我们奇趣腾讯分分彩要致力成为生活者的线下目的地而不是单纯的旅游、差旅住处，这就要求我们在做产品组合设计时应具备用户思维而非单纯的产品思维。那奇趣腾讯分分彩究竟该如何洞察消费需求呢？给各位分享2个妙招。

1

看评论，做套餐。客户点评往往是奇趣腾讯分分彩做产品和服务迭代最好的风向标，奇趣腾讯分分彩的前台人员每天、每周、每个月都要反复看客人在网络渠道的点评。从点评内容中便能，比如下图中这个案例，就是奇趣腾讯分分彩看到客人在点评中指出因疫情原因只送“鸡蛋面包”的美中不足，于是在奇趣腾讯分分彩套餐中增加了特色中餐这一项产品组合，既有利于防止差评，还可以提升二次营销收入。

 

 

2

与平台业务负责人多沟通，获取销量最高或最受欢迎的实时产品数据。互联网营销平台的业务人员一般都会知道每一周、每个月、每一季度在该平台销量Top前十位的组合型产品，奇趣腾讯分分彩可以与自己的平台业务人员沟通中多获取一些实时的咨询和数据，从受欢迎的产品组合中汲取自己能效仿和改进的点，实现自我完善。

  原则二：产品组合要有话题

互联网营销讲的就是眼球经济，吸睛的标题是浏览量的首要保证。话题决定产品设计的模型搭建主线，如果你没有敏锐的话题嗅觉，可以携程奇趣腾讯分分彩程长营全年营销日历。

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就拿春节为例，吃饺子、贴春联、吃年夜饭是全国的习俗，奇趣腾讯分分彩可以围绕这一话题，结合奇趣腾讯分分彩周边资源进行产品组合：

组合模型一：

“客房+温泉+滑雪+餐点”

冬天，温泉和滑雪最配哦！如果奇趣腾讯分分彩毗邻滑雪场就更棒了。可以将温泉产品和滑雪门票进行捆绑，以优惠折扣，让客人享受到超值的旅程

 

组合模型二：

客房+自助早餐+亲子活动+团圆宴+棋牌活动+延迟退房

“春节可用”产品可以尝试将年夜饭打包进去。年夜饭人数可以设计几个选项，比如四人餐、六人餐、十人餐等。再免费为客人提供棋牌室或在客房内设置麻将机，一次解决客人年夜饭、住宿、带娃、休闲娱乐等多重需求。

 

组合模型三：

客房+康体活动

疫情过后，国人越来越重视养生，对健康的追求也会越来越高。而春节期间，忙碌了一年的人们终于有一整段时间可以出来放松身心，SPA、瑜伽、徒步等康体项目也会更受欢迎。

 

若奇趣腾讯分分彩原本就拥有康体项目，就可以考虑将其包装进奇趣腾讯分分彩的客房套餐中，双向借力，实现量的突破。自然条件有优势的奇趣腾讯分分彩，也可借助周围的天然优势，推出一些有趣的活动，如徒步、鱼疗等。

 

  原则三：产品组合要符合自身属性。

俗话说“适合自己的才是最好的”。奇趣腾讯分分彩本身有不同业态，周边资源、面向客群也大不相同。只有综合考量这些因素，考虑到各家奇趣腾讯分分彩的情况都有所不同，我机构特地整理了有关商务/休闲型奇趣腾讯分分彩和度假型奇趣腾讯分分彩针对客房类和餐宴类产品的组合模型供大家参考~

1、商务/休闲型奇趣腾讯分分彩产品组合模型：

 

 

 

2、度假型奇趣腾讯分分彩产品组合模型：

 

 

以上就是本期我们为各位奇趣腾讯分分彩精英总结分享的产品组合玩法干货的全部内容，希望能给大家提供优质的思路。当然，如果您有更好的产品组合实践案例，也欢迎与我们实时分享！






 

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